Собственнику на заметку

24.06.2013 В поисках покупателя

Сделки с недвижимостью (связаны ли они с покупкой квартиры или с ее продажей) – дело ответственное. И перед собственником жилья встает вопрос: как лучше поступить – заняться всем самому или обратиться в агентство недвижимости? Некоторые поразмыслив решают взять все в свои руки: подать объявление о продаже квартиры и ждать, пока найдется покупатель. Однако на деле зачастую все оказывается не так-то просто. С какими сложностями может столкнуться собственник жилья, который занимается продажей недвижимости самостоятельно?

Представим довольно распространенную ситуацию: ваша цель – продать квартиру и приобрести новую. Вы находите потенциального покупателя, который готов купить ваше жилье, но предварительно продав свое. Причем удастся ли ему это сделать, зависит от того, насколько успешной окажется сделка его потенциального покупателя, который, в свою очередь, тоже ищет того, кто бы купил его квартиру и т.д. Продолжать можно практически бесконечно. Таким образом, складывается цепочка. У человека, который никогда не занимался ее построением, может пойти кругом голова. А если одно из звеньев этой цепочки оборвется? Значит, все усилия были напрасны, и придется начинать все сначала!

Другой важный момент, который нужно учитывать при продаже квартиры, – как будет расплачиваться покупатель. Сложности могут быть даже когда он планирует отдать вам всю сумму наличными. Что уж говорить о тех случаях, когда сделки в цепочке связаны с ипотекой, кредитами, сертификатами (ветеранскими, военными) и материнским капиталом. Многие собственники, которые хотят продать квартиру сами, не решаются заключать сделки с покупателями, если те будут расплачиваться за квартиру не наличными, а при помощи различных сертификатов или кредитных средств. В результате они очень долго не могут найти покупателей, а это потеря времени и денег. Один из ключевых моментов сделок с недвижимостью – подача документов в регистрационную палату. Нужно сказать, что их экспертиза проводится в течение месяца. Таким образом, лишь по истечении этого срока станет ясно, правильно ли оформлены документы или нет. Ошибка обнаружится уже тогда, когда продавец, скорее всего, получил деньги за свою квартиру. Риэлтор как специалист рынка недвижимости знает требования регистрационной палаты, поэтому может указать на неточности в оформлении документов еще до их подачи.

Если посмотреть на ту же ситуацию с позиции покупателя, то станет ясно, что и ему гораздо спокойнее и комфортнее, если сделка проходит с участием риэлтора, особенно если специалист представляет серьезное агентство недвижимости, которое является членом профессионального сообщества риэлторов и несет ответственность перед клиентом. В этом случае покупатель не беспокоится за проведение сделки. Итак, стоит ли заниматься продажей недвижимости самостоятельно? Да, если продавец юридически подкован, прекрасно знает гражданский, семейный и жилищный кодексы. Если он готов практически круглосуточно отвечать на телефонные звонки потенциальных покупателей (которые будут задавать примерно одни и те же вопросы), отвлекаясь от своих основных дел. Если он готов пускать к себе в квартиру людей практически с улицы, которые, возможно, вовсе и не собираются покупать квартиру, а ведь оценить сразу, заинтересован человек в приобретении недвижимости или нет, и распознать, с какой целью он пришел к вам, очень трудно. Готовы ли вы к этому? Если нет, то наиболее подходящий для вас вариант – обратиться в агентство недвижимости. И все эти обязанности: отвечать на звонки, встречаться с потенциальными покупателями, оформлять документы и т.д. и т.п., – лягут на плечи риэлтора.

«Каждый должен заниматься своим делом, - уверен директор «Центрального агентства недвижимости» Айдар Садыков. – Задача риэлтора – покупка и продажа недвижимости. И у него есть для этого все необходимые знания, он умеет делать это профессионально. Зачастую собственник квартиры, который занимается ее продажей самостоятельно, вряд ли осознает всю сложность, а порой и опасность, сделок с недвижимостью». Так нужно ли тратить столько времени и сил на то, с чем специалист, работающий на рынке недвижимости, справится быстрее и лучше?


Возврат к списку

Заявка на объект

Ваше имя*
Ваш E-mail*
Телефон
Защита от автоматических сообщений
CAPTCHA
Введите слово на картинке*

Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных

Заказ обратного звонка

Ваше имя*
Телефон
Защита от автоматических сообщений
CAPTCHA
Введите слово на картинке*

Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных